百科词条浏览量力压科勒与TOTO▲•◆▽、请钢琴家郎朗代言◁▼★◁•…、跟京东合作搞无人机送花洒●◇▼-●、推V6境智能马桶▽▪、力战电商双11全天销售量过亿▼……、智能马桶6年免费质保等●•，都是箭牌的一些值拿出来晒晒的做法•□•。
↘ Zest…▪◇◆，也即恣在家☆•，在线月才问世○▲○▷▪，基于模块化自定制设计的互联网线上品牌•▷■▽◁，为个性化消费者提供差异化的家具设计体验▽◆◁，据说可以实现300万种自由搭配▲☆●。
◣最后一个是赛唯雅SAVOIA●▲■-☆•，公开资料显示这是意大SAVOIA陶瓷的旗下品牌□◇■☆•，2008年进入中国☆◁▲•，与乐华集团合作▲●▷☆□-，成立中意合资公司▲●★。
它有一个鲜明的特色是▼▲●…，品牌阵线设计颇有章法▲…，多个不同档次的品牌▽=▷△◇▪，形成不同的价格梯度▼△▲■◁-，定位不同的客户群体▷=▪。
查询营收情况发现■▼•，三棵树2014年的营收12▷◇▪◇●◆.79亿元☆○◇••，当年美涂士是8■◇.85亿元◆▽▽•◇□，差距近4亿元■○◇。再往前推一年★▽=，2013年☆▲☆◁◁，三棵树9▷=☆-.819亿□○▷，美涂士是9•○●●▽.09亿元-▼-▽▼■，几乎相当••--▷■。
↘ 2015年的时候=○▷◁-▲，yvvy问世=▷▷-•，美克家居专门在上海开了发布会…■■◁，风格前卫◁★△●▪-，产品立足酷◇▷、潮=□●-○○、惊喜与独特◆□◆△。在京东开有旗舰店○△，多款产品的累计评价不多●☆★▲■◁，或者是0▷▪○○△，可能网上销量并不好▲•。
很多人喜欢讨论专注做一个品牌好▼○▷◆▼☆，还是分步骤实施多品牌战略更佳▲●▲★，其实没有标准答案--。
产品已覆盖智能坐便器◆★●△、坐便器…■、洗脸盆▪▪、小便器■▼△▪□、浴室柜=▲▲、浴缸◇▽●-▷□、淋浴房■○◆、龙头☆●☆…▷、淋浴花洒•△▲••▲、五金挂件等…▲，同样是卫浴全品类△•。
每个品牌都在跑马圈地•■☆•，扩大独立的销售网点▼▷▲■，以2017年的数据为例□▷◆，美克美家在48个城市拥有93家门店▽…。ART两条腿走路▲•○●■，直营店8家□◁▲□■，加盟店103家▷◁▷▲•，已覆盖超过90个城市▷■▽◇，比高端品牌美克美家还要厉害◆●▼☆•○。
仅仅是陶瓷板块○◇，新明珠旗下一共打造了7家陶瓷品牌◆…◁▼◇，名气较大的有冠珠陶瓷-★、萨米特陶瓷…◇，另外还有路易摩登▷-○、格莱斯-▷▪-、蒙地卡罗▪…○、惠万家◆☆▪■、金朝阳等▽☆★▽。
哪怕是一些规模并不是特别大的角色▪☆●△，你可能会突然发现•▪…▽-，哦◆•▷○◁□，原来这家伙手上同时在打几张牌•★△。
据大材研究了解•◆□◆□•，2018年1月份▽◁▲，广东省企业竞争力促进会公布了一份▲★■“2017广东省企业竞争力500强▽○◆”榜单▲★。美涂士建材排在第453名▷□▽•★，看起来名次不是太靠前▪☆●◁■，但它是唯一上榜的涂料企业■△。
我们再看其它几家有代表性的公司▼•◁▷…□，营收97个亿的欧派•☆□，衣柜▲▪◁•△、橱柜★▪□☆▷▼、全屋定制▲○▽◆=▼、卫浴等板块全部都是推欧派品牌▪▽◆，不过在木门与护墙板业务这块单独打造了▷▲★●“欧铂尼▽▷”品牌▪☆◁，定制家具业务又推了☆-●○○☆“欧铂丽…•▲◁•…”品牌☆=。
◣维可陶是成立更晚的一家品牌◆-◆，还是做卫生洁具•◇，大概在2003年左右▪●•，从宣传来看◇•▷，其强调○■…•-★“时尚生活●●•◁…，时尚维可陶…▽◇”△▪▼▲•，重在突出时尚定位●◇，力图跟兄弟品牌区别开●=，时尚定位是可行的☆…▷◆◇，但从维可陶的产品设计▼…◁、门店与宣传来看○▼▲☆，很难给人时尚的认知▷▼。
万宜漆区别于嘉宝莉▼◁◁，它主要做中档与高性价比◇=，也就是实惠▼•▽…，价格相对便宜◁△★…，产品包括木器漆与内墙乳胶漆■★。
但目前来看▲▲■●▽，并没有形成清晰的区隔▼•◆□。大家买洁具◆▪▪…，特别看重名气的情况下▷•，可能首选箭牌=□•▲△○，其次是安华▪…=○…☆、法恩莎▽★□◇。是不是意大利设计○☆▼▽▲，是不是时尚▪•，并没有形成广泛的口碑★▲。
定位有所区别◆◆•●，比如蒙地卡罗主打高端个性品牌定位◆☆●；路易摩登以★●△“瓷质仿古砖■△◆”为主要市场▷△。惠万家有仿古砖••▼、大理石等品类▼☆▽，主要做大众市场◇▼▲-△，突出性价比☆★▪▽。金朝阳则强调•■▷☆“阳光生活◇…▼●☆，健康空间=◁•”□▼，体现健康自然的生活主张■▷□。
而装修涂料业务◁▲☆○▷，以经典漆为主打△☆▪▲，旗下产品有木器漆◇▼=★◁、内墙乳胶漆及辅料△▷☆▪◆、工程涂料等▲◁●▷●。
赫赫有名的多元化龙头新明珠△■◆，它的产业已涉足◇-••：智能卫浴☆◇○▼、房地产△…-▼、金融投资▼△-•★◁、酒业●■☆◆…、酒店◁☆、高尔夫文体◁=•◆、休闲旅游•☆•□△▪、装饰工程●…-、健康饮品等=…◁▽▷，还专门成立了产业链发展中心◁●▽。
放到五年前-▷△…•，美涂士还能跟三棵树并驾齐驱-▽▷••○，可惜如今在涂料业务板块▽…★▼▪，却被甩开了一截◆-▪●◇△。
之后□=△○▲，美克用了3年时间★▪…◁，对A•…▲.R■▽◇-.T▲▽……△▼.实施中国化……•，包括品牌规划○▼、经营制度◆▼▪▷、渠道管理等-…▪▲□，2014年在中国市场力推=○○，当年在上海开了首家旗舰店△■。到2017年7月份时■○◆•●，全国88个城市的直营+加盟店一共有101家▼-。
↘ 而且在A◁…△.R△△▪★.T○-▲◁.之外•▼△☆，美克家居又单独推了西区品牌▽◇◇，单独开店▼○=▷☆，定位于▼•◇☆▼▷“新锐☆…▪▽•★、不羁★▲●◇、多样◁☆▪…、自然□•★▪•”风格•◁○●◆△。
如果能在旗下的多品牌中□••-▷▪，孵化一两家中坚力量-★…◆▼☆，同其他一线品牌鼎足而立▽▲▲-，那么△◇◁-…，这样的公司前景不可限量▪▷。假如旗下多品牌都表现平庸…▪，那么▼◆，情况可能变得糟糕□○-…=•。
万宜漆区别于嘉宝莉…▽=□，它主要做中档与高性价比□▷，也就是实惠▪▼，价格相对便宜◁■☆☆，产品包括木器漆与内墙乳胶漆=★-•□•。
大材研究认为…▪●○=，各家公司布局多个棋子◇◆●，而不是将所有精力集中在主品牌身上◇◇■◁，这是另一种做大做强的路径•□▼。
↘ A○★▼□.R▲●◆•.T●-▷★.并不是美克自己独创的•▪△☆•，它本来是美国的一个家居品牌•○，在全美拥有864个零售商☆▼◆■，有1837家门店-○•△▲□，在1038个楼面销售◇●•★，其中有近40个客户位列全美家具零售商前100名-▽。2010年时○…，美克全资收购☆▲▷◇。
唯美集团应该是非常强的◇▽☆…，旗下品牌不多◆◆，主力也就马可波罗☆○■••□、L&D两家▷●◁，曾经推的洛可可瓷砖▲…□○，想着弄成唯美旗下的最高端=○▲，现在也没有怎么提了☆▷◇▷•-。
由家具■…◆□、建材与装修构成的泛家居产业里□●，一家公司○▷△•□▲，同时推多个独立品牌的现象▽-△•…，非常普遍…=▷=。
↘ 两条路并没有好坏之分○△，多品牌打法★□，优势在于阵线清晰☆•◆-，高中低都有自己的招牌●=，对标不同客群●▲◇，不会稀释主品牌的价值•○☆◇◆☆。
据大材研究不完全统计•-△●△，一二线家品牌○□▼▪★□，部分可能执掌有5家以上的子品牌▷•…▷•，而且可能各个都不是很强•=△，但大家就是喜欢孵化▷•◁=、孵化…□•…▪，不断地孵化-•-…。
卫浴行业的大品牌并不少◇▪•，但多品牌经营的情况还不是很普遍•○□□○△，比较典型的像乐华☆••、澳斯曼金牌等▷▽▲□。
这个=•▼▲○“玩具牌△□●●”的名牌就相当形象了○△●▲□。主要面向玩具行业△▽、服装辅料行业等●=•◆-◁，有用的洞察与见解=▼◁◆…，有它们的行业属性★△◁，泛家居老板经营决策内参●▲=◆，与伊森艾伦•◆○、迪士尼联合举行过新品发布会▲◁，2017年的时候■◇★▽=…，大材研究●=★•□△，跟海诺威有差别◁◇■。地点选择在上海证券交易所■…▽-▼。
而且箭牌早已跳出卫浴品类★◇，将触角伸到定制衣柜▪■•▲▽▽、全屋定制■▷、橱柜◆▷◇、瓷砖等品类▽☆▪，盯上了大家居☆•☆。
前面的长颈鹿☆▼■▼、菊花这两家●○，都是建筑装饰这块的•■=●•，其中的长颈鹿也有工业涂料与家具涂料•◆-=●▪，工业上可用于数码机壳▼…•◆，装饰这块已经推出水性木器漆=••□。
►客观来讲▲☆▽▽△•，乐华的多品牌布局=◁，相互间的差异化差不是特别明显▼◁•★△，管理层可能有这方面的想法▽▪▷◁，试图让每个品牌服务不同的消费群体…•，拥有个性化的特色▷◆☆☆◁。
更早在香港成立的中华制漆…-，其多品牌战略走得更猛▲◁▼▷◆▷，据大材研究查询•…■◇，旗下已有长劲鹿漆○▼●☆◆▲、菊花漆▷=★▷◁、玩具牌-…■▷▪•、海诺威◇▪…★、蓝箭△•○•、金菊花等-•▽，六支力量◆▲-■。
但就是凭两大品牌○◇◇◇▽=，唯美就非常强悍☆△★•▷，冠名CBA东莞马可波罗队○○○、设立中国建筑陶瓷博物馆○○☆△，中央到省一级高层多次到唯美视察▲○，而且创始人还是全国人大代表◆•，曾经喊话马云▪▪，引发轩然◆•▷。
在很多老板眼中◇★■●△，多个品牌齐头并进□■•▪▽□，组成集团式力量▽☆■▪，要么想着规避单品牌的市场风险☆△◇◇☆•，要么力图在整个产业版图上形成垄断一极■=•。
其中一位就是美克家居…=○■，它的大众知名度貌似不是特别高●▽，但营收却极为可观◁▽▽△•▪，2017年砍下41=•★□□.79亿元•▲▲○▷，同比增长20■●.6%…▪☆☆▼◆。归母的净利润也相当可观•△，3-◇▲.65亿△▪，保持了10▪•●○★.4%的增长▼☆○■◁■。
虽然在涂料业务上增速相对缓慢■●◆，但美涂士并没有停下进击的步伐★•=，近几年也是连番动作○★●，带队旗下嘉丽士▲▷□△•、3A环保漆两大兄弟品牌▼•□，开疆拓土◆▽--△，发力工程业务•●●，跟多家房地产开发商与大中型装修公司签订采购合作▼=◁△▲，并将艺术涂料放到战略级产品的高度…□…△▲□，有潜力重回强一线梯队■-□▼◆◁。
不过▼▼◆◇，大材研究不完全统计☆◇▽•☆◁，泛家居产业里-★•，一二线的集团型公司里•▼▲◇=，至少有50位豪杰■■■●，旗下都打造了多个品牌▷•，比较典型的包括=☆○：
另一方面▷-=▽■-，我们也会把认可的目光投向这些多品牌玩家•△，它们擅长发现机会△▪-，试图构建覆盖全客群版图的勇气▲★=△▽，值得钦佩★△。
值得注意的是○■，美涂士三大品牌的定位缺乏明显差异化★•▲▼□□，很难区分出美涂士▪▲、嘉丽士▪=◆、3A环保漆各有什么不同☆□。
估计卫浴行业外的人士…▲★，没有多少人知道乐华◆○◇，但就是这家乐华陶瓷洁具□▼=▼▽▷，已经落下箭牌▲•-…△☆、安华▲===、法恩莎□•、美加华▽○◆◆、维可陶▪▼、赛唯雅等几颗品牌重棋▽▼▪○●。
而•□•●□•“海诺威★-”是工业漆◇△△，针对水下施工○▲▷…◆、带锈涂装等场景◇◆▪●=，主要用于船舶工程=★、海军舰船▲…★、海洋平台…▽•▷=●、海底管道等领域◇•。
而★▪◇▽“海诺威▲•◆■■”是工业漆□▲◇◇…●，针对水下施工=◁、带锈涂装等场景▲■=▼，主要用于船舶工程▽▷▷○★☆、海军舰船麻将胡了2试玩网站…◁、海洋平台☆•★▪▽、海底管道等领域◇●•◆=◁。
再后来▽◁△☆，北海集团又整合中华制漆等涂料业务•▷•=•▷，成立中漆集团▷▷△▽◇，2017年又到香港联交所主板上市★•◇，可以说该公司经历的风云故事□□●=☆，颇为曲折●○=■◇。
↘ 这还不算△-△◁◇▪，2017年中●△，这位同学收购了越南高端家具和装饰品制造企业M▷-=◇=.U◆★-.S▷-▲■□=.T•●○-□▪.公司60%股权▽△◇▲，还有美国那家超过70年历史的高端定制沙发品牌Rowe公司▲▪•☆◆，占了100%的股权◇▲△☆。
陶瓷行业里的大将军◁▲□、卓远▽★▽■☆、唯美集团▷☆▪、顺成◆△▲▪•=、新明珠…◆▲、新中源=□▷□◁▷、新润成▪■□◁、兴辉□▪、博华•□◁=★、博德★▷◁、东鹏▪△、协进=▽、陶一郎等■◇。
✈ 美涂士以前推健康漆-◁◁☆○▲，跟三棵树走了一个方向◆◆-●★，同时3A环保漆主打环保概念=…，嘉丽士强化自己的美丽效果○○★★，看起来确实有差异化◁▼□○，可惜后续的诠释乏力▷●，并没有形成清晰的市场认知●▼☆▷。
大材研究…△▼★★，有用的洞察与见解=☆=▼，建材家居与装修人正在关注◆○！泛家居老板经营决策内参●●，装修-◇•□★、建材与家居市场•…○、公司…•、业务经验与产业分析博览□△…★=■，实战精英们的每日读物返回搜狐◁◆☆，查看更多
值得一提的…◁▲▼•-，还有展辰集团★▷●▼△，这也是一个老品牌▽▼…◇，在材料史上赫赫有名…•••，它在每个细分行业里☆◁★△…，也有专门的品牌◇▼○◁☆，比如家具涂料这块-=▽…，以展辰漆作为主攻力量▲◆◇，可用于家具◇☆、木门○▷▽•○▲、橱柜等▽▽•◁。
◣不用过多强调△△•▽▷-，•▲◆☆“箭牌-▼◇•”的知名度在卫浴行业里堪称前几强◁▪▽•☆…，大多数场合下☆=◇，已经能同科勒□○◁◁、TOTO等品牌相提并论●▪=▪，基本上是公认的本土卫浴品牌代表之一◁▽◁。
看起来是单品牌作战的嘉宝莉☆◁▼•●■，事实上已有多品牌•△◆，去年的成都建博会…□■，嘉宝莉就带了珐蓝邸艺术质彩涂料…□•▪▼、辟水珠防水□▲▪•▷、万宜漆三大子品牌现身▷▪。
澳斯曼◇☆▲、金牌卫浴这两家属于同一家企业●☆▲，由不同的团队在运营▽○▷。有资料显示=▲，它们的母公司是力丰洁具▽▷。
九牧…△•◇◇•、惠达-■▼☆••、诺贝尔◇◁▲==★、欧普▪▪◇=◇●、雷士等★▼▪……，做一个品牌能够称王▷◁•▲▷…，比如惠达2017年 营收超过了27亿△•◇■△◆。
不过近几年来▽○，美涂士在主营业务上相对保守◁■••▲，比起嘉宝莉▪△□、三棵树等■▲★◁▽…，不算出色★▽▷…▷•。到2017年时△▲•…，三棵树已经杀到26▲●-•○-.19亿元▪▪○◁▲。
展辰还有单独的工业涂料板块◇▲□◆， 使用的是展辰品牌•◇■，用于钢结构▪◇、工业设备△▪•、基础设施▪▽•▪■…、交通运输等多个场景 ○-○•，没有像中华制漆那样进一步细分◆▽。
大材研究注意到▪●▼，赛唯雅目前提出了▷▪“轻智能倡导者■▪○-=•”的概念○▲◁▷-●，有可能重点向智能方向突破▷=▽◁△●。不过从其官网来看●○□，设计感较强●△□▲-，给人比较有档次的印象◁●★▼▷。
珐蓝邸就不用过多介绍了△△◆，艺术涂料▷▪◇□=▪，2015年问世◇•◇○，定位高档○■，甚至喊出了贵族典范的口号-●。
之前它曾与伊森艾伦合作○■▲，联手引进=▼◁“EthanAllenDisney▽•◁•○”迪士尼儿童家居系列…●。美克引进了200多件产品▽•，线上线下渠道同时发售☆○◇▲◁。
乐华▽☆●、美克家居■☆■▪▼、大自然▼▽○…◇、圣象▷▲☆•、美涂士等▲•□▷○○，布局几大品牌◆▷-★，同样能够做成行业里的隐形寡头-◆▲○。
两家品牌的区别仅仅体现在定位上○▼=，澳斯曼曾主推节水▼◇…，而金牌卫浴主打精致○△-•，而在主攻市场△■▪◇▲★、核心品类等方面△△•，没有明显区别○△▪☆▲△。
而蓝箭牌也是工业漆★▼…★◁□，建材家居与装修人正在关注○△▲◁！比如玩具牌□▪，实战精英们的每日读物装修=▲▽☆、建材与家居市场□-、公司●=◁、业务经验与产业分析博览•○•…■-，美克也有自己的打法•■▷▪☆，它 主要是用于石油化工◁●•、道路桥梁▽▼□-•-、钢结构工程▷•■★••、港口机械等领域■●▪▲●▼。中华制漆旗下的部分品牌••●•▼，↘ 在儿童家居市场☆▷，
前面的长颈鹿●▲-=、菊花这两家•▽…◁，都是建筑装饰这块的■▼☆○，其中的长颈鹿也有工业涂料与家具涂料•=▲，工业上可用于数码机壳△○，装饰这块已经推出水性木器漆☆◇★◇••。
另外●◁，ART西区品牌也是两条腿走路…▽★◇▪，开设3家直营店◆△…◆、14家加盟店…□■•，分布在16个城市◆☆=□○●。Rehome新增7家门店□--，现在共有17家▪▪…▪▲☆。YVVY 新增4家门店◇◁△…□…、调整2家门店=△◁•▽-，现在总共有7家-■★▼△。
珐蓝邸就不用过多介绍了▪◆◇★◇■，艺术涂料▪◇，2015年问世□□…•，定位高档-□=，甚至喊出了贵族典范的口号=◆▪-▲▲。
陶瓷行业里的大将军○-◇▲◁●、卓远•□◇•、唯美集团◁▼■=◆■、顺成▷▲、新明珠-▼▲、新中源•…、新润成◇□▪●○、兴辉-◁、博华…▪•☆▪▲、博德=▽▽、东鹏○△◇▪…、协进◆▪▷、陶一郎等□△●。
◣ 法恩莎现在同样是卫浴◇◆、瓷砖两条线▷●…，曾经主打意大利设计品牌●-○-，前几年签约了意大利设计师乔凡诺尼…☆…□☆。有意思的是▷◇，乐华旗下经营的另一家赛唯雅品牌•○□◇▪，也主推意大利特色▽○•△▲。
而蓝箭牌也是工业漆☆▷▪=△▪，跟海诺威有差别•▪，它 主要是用于石油化工▷□、道路桥梁□▲=、钢结构工程…▼、港口机械等领域□■。
◣另外的安华•◆■•◇、法恩莎都已进入卫浴与瓷砖品类★■，在卫浴行业同样具备较高的知名度▷◁◇，基本上介于一线到二线之间□=。
从关注度看▲◇=◁，这两家品牌□▼▷☆▲▼，基本上同浪鲸◆▽▽●○、澳斯曼卫浴▷□、金牌卫浴▼■◁▼、申鹭达-•、鹰卫浴等相当…★○△□，但在企业规模上又各有千秋☆□■。
新明珠还在卫浴行业里搞了三个品牌◇◇…，包括丽珀智能整体卫浴◁▷、冠珠卫浴■▲●▲=▽、萨米特卫浴★◁▽●•▪，产品涉及马桶★○=◆…☆、智能马桶△▪▼◇、浴室柜☆▽◆★-、浴缸◇□=•◇、淋浴房◁…▼-•、蒸汽房…▽◇◆○、水龙头◆○☆▷△、五金挂件等全线万件▽△◁-。
劣势是△▲■▽◁★，对运营能力与营销资源要求比较高=▲□△▷，多家品牌◁▷，都需要投入●○○□，存在都做不好的风险●•◆▼。
2017年营收61个亿的索菲亚••◁△▪…，除了索菲亚主推品牌外□◆▲○▼，还有米兰纳木门•◆•、司米橱柜两员主将○▪◇•。做橱柜的金牌…▲●▷◁-，单独推了桔家衣柜•○▪◁。以橱柜起家的志邦▪◆▽…，现在旗下也有法兰菲衣柜◁=…•=。
↘ 高档是美克美家◆○=，名气相对比较大的◇=○□★▲。中端是A●◇.R▲-…■.T=□…•.以及A◆•▼◁◁.R◆△◆▷.T•□.西区□▪●•★…，还有一个走定制路线的Zest●△。另外还有YVVY■▼■、Rehome等子品牌☆•-。
